最近这些男生动图很火。

摸胸口的。

穿短裤跳舞的。

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仔细看，这些男生的身材又是那么健硕。

再多看一眼，屏幕都快爆炸了。

可做那么多工作，他们又不是为了秀身材。

因为亮舞姿后，他们会用粗犷的声音说一句：“宝贝，买一点我们的产品吧。”

不知道你看完是什么感受。

但我要提前告诉你，这可不是情色内容，虽然有时候会以打马赛克的形式出现。

这些人是椰树男模，许多网友都认识他们，对他们的“成团故事”如数家珍。

今天我就来说说“成团故事”。

他叫张张，又叫博博，研究生在读。

不苟言笑是他的专长。

他叫亚琦，来自新疆，喜欢玩腰旗橄榄球。

亚琦可能比张张还不愿意笑，时常有粉丝督促他好好跳，放开点。

后期他笑了，也许怕被刷下去吧，但这样灿烂的镜头依然很少。

亚琦还有一个特征，那就是腿毛多。

为了让网友开心，有一次他刮起了腿毛，刮到一半，直播间又到了唱跳环节。

比他们头发多的小哥叫饭饭，来自东北辽宁。

网友吐槽他一两年前的短视频拍得无趣，这不是责怪他没有原创精神，而是督促他去直播间里干活。

毕竟他在直播间里是另一个样子，积极阳光，时不时会来段二人转。

早期椰树男团是四人成团，最后一名成员叫启子，他22岁左右，总是在笑。

扮丑对他来说是拿手活。

变魔术送花也信手拈来。

作为一个团队里最放得开的人，他有几次与张张、亚琦缠绕在一起。

当时亚琦还没有刮腿毛，不知道有没有扎到他。

启子镜头感很强，在会展场地上，他的自拍视频有了大片一镜到底的风格，这让椰树品牌摊位又多了一些亮点。

也正是这种出自愿营业的心态，启子最能涨粉了。

说起来，作为椰树聘用的模特员工，四个人第一次团队展示，还是3月8日那天。

他们推出了“女神节快乐”的短视频。

这个作品很简单，说它出格吧，程度不够；说它出彩吧，毫无痛点可言。

椰树管理层意识到了缺乏故事性这个问题，决定让四个男生有所改变。

于是半个月后，短视频里他们的舞姿开始妖娆起来。

当然衣服也穿得越来越少。

除此之外，浮夸的表演也多了起来，生怕观众不知道他们演的有多么用力过猛。

比如这一场按压心脏的小戏。

另外人员多了起来。

像欢欢这样的新人加入进来，就读于重庆师范大学的他长相英俊，表情很少，身体动作倒多。

他和饭饭去菜场买肉，大庭广众之下，当着摊主和大妈的脸，他情不自禁地抖动身上的肉。

无时无刻不爱运动并不是欢欢最大的特点。

最大的特点就是开头的一张图里暗示的：打码。

你也可以理解为他体热，不喜穿衣。

新人的加入带来一个好处，那就是人多了，小成团现象出现。

比如启子和饭饭搭配。

启子抚摸张张的脖颈，抽打饭饭屁股，那一刻带来的震动溢出屏幕，正激励许多人去运动健身。

比如启子和欢欢的搭配，深得好莱坞双男主设置的精髓。

一个高冷的帅，一个幽默的憨，叠加起来就是收视率。

欢欢之后，男团新人辈出。

这位叫小雷的男生，也跟着不喜穿衣，故意往自己光滑的躯干上洒水，洒完水接着小嘬。

瓶子喷射出的不只是青春荷尔蒙，还是纯洁踏实的工作热情。

当然，你也可以理解为这是椰树模特源源不断的比喻。

师傅领进门，修行靠个人。

出门闯荡如此，成团也是如此。

曾经的启子躲在队伍最后面。

有时候想笑，但为大局考虑，又不能笑，只好坚守嘴角的唇唇欲动。

当时大家默契度也不够。

像在消博会这么正式的场合，你甚至能发现启子四人的手舞有四个节奏。

各做各的事，似乎有一种干完这场直播就跑路的感觉，所以启子也就含蓄地隐藏笑容起来。

但金子在哪里都能发光，微笑在哪里都能发亮。

随着团队磨合得更好，他也慢慢站到C位去。

就算有点儿星味了，他也不端着，而是积极去回复网友的评论。

看完他的视频没那么忧愁，就想跟着咧开嘴笑一笑，祛除生活的烦恼。

很多人眼里，没有他的直播，快乐指数直线下降。

椰树其他男模也和他一样，带给网友精神能量。

事实上，椰树宇宙里模特们众多，每一个男模都独具个性的人。

粉丝总能挖掘出他们身上的细节之处，并且赋予自己的人物设计。

小张同学有一种独特的欲拒还迎的feel让人想看他一点点改变。启子是生活感，开心，阳光和上进。饭饭感觉带出去会很有面子，容貌和气质平衡得很好。卷王啊，我的天，他是真的各方面都拉太满了以至于让我只想到一一个大大的卷字，无形中满满的压力啊，就想逃走了。

但挖掘工作已经无法满足粉丝们的口味了。

随着椰树宇宙膨胀，粉丝们想做编剧，掌控整个直播。

有的网友建议，椰树集团开两个账号，不要加入男模恋爱戏，因为她不想看。

有的网友甚至给出了具体情节：

“饭哥半蹲着，手里拿着椰树矿泉水，台词:公主殿下，这是我为您挑选的优质矿泉水。”

这些建议截至目前没有得到椰树官方的回应。

我想有两个原因：

一是怕直播间想象力不足，二是怕其他观众承受力不足。

看到这里有网友觉得，他们怎么不去海边摘椰子，开椰子呢。

沉浸式带货不是更好吗，为啥一定要“搔首弄姿”呢？

因为他们卖的主要不是椰汁，而是矿泉水。

我算了算，335毫升的椰树矿泉水均价都超过1.5元，这个数字相比于其他品牌来说性价比不高，会劝退消费者。

这倒也不能怪男团。

因为椰树直播间无论卖什么，无论男模女模卖，带货数据都不乐观。

数据显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750—1000元。相比之下，在更早之前椰树推出的美女直播中，直播间场均观看人次13.6万，但下单人数仍只有25—50人，平均销售额在2000元左右。

恐怕椰树料想到这样的结果了，既然如此，直播间的存在更像是为了强调一下品牌的存在感。

再好的品牌也要打广告。

或者说，他们也理解观众想要看的是什么，想要买的是什么。

那么为什么不单纯来一场高质量的直播表演呢？

这时候谈销量就没什么意义了。

一直以来椰树的宣传就以质朴的接地气出名。

电线杆小广告式的产品设计，模特丰满的身材，加上那句“从小喝到大”的宣传标语，让有些人觉得是擦边球，或者审美不行。

无论是不是擦边球，这样的审美很那说有什么科学依据，全看老板个人喜好。

老板也知道，我的椰汁货真价值就行。

就像这次椰树男团的形象。

很多人一开始觉得男团直播太油腻，受不了，可现在又到了不看不行的状态。

究其原因在于男模们不是在走过场。

认真的表演不是取悦观众，而是真心的付出。

只不过直播再好看也要自己抗道具回家。

毕竟自己肌肉那么大，而椰树又那么朴实。

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