“还没有明确的IPO计划，但我们将继续探索资本市场的各种时机。”水滴公司发言人陶然云云回应IPO事宜。

　　近期，有报道水滴公司正寻求约40亿美元估值举行IPO，正与美国银行和高盛集团洽谈互助，上市计划包罗水滴筹、水滴互助和水滴保险商城三大业务线。

　　据36氪从知情人士处获悉，水滴公司将以40-60亿美元估值举行IPO，其潜在上市地倾向美国。

　　根据天眼查数据显示，当前水滴公司已经得到四轮共18亿元人民币融资，投资方包括腾讯、IDG资本、博裕资本等。

　　险些在同一时间，轻松筹也被彭博社曝出正在寻求5000万到1亿美元的D轮融资，公司的估值将为10亿美元。

　　值得注意的是，轻松筹在2017年得到C轮融资后，一直未得到新融资。客岁轻松筹更名轻松集团后，曾两度传出8000万美元融资的消息，投资方分别为众安在线和阳光保险，但末了都没有了下文。

　　轻松筹在2014年以众筹业务起步，到2019年更名为轻松集团，目前旗下有5大业务板块，分别是轻松保、轻松互助、轻松筹、轻松公益和轻松康健。

　　可以看到，在焦点业务板块上，轻松集团与水滴公司险些没有差异，基本都聚焦在大病众筹、网络互助和保险业务。

　　只管两家有多条业务线，但最被用户熟知的照旧大病众筹业务，这也是一直以来广受争议的业务。

　　自负病众筹诞生以来，时不时就会产生筹款失信事件，这让用户对大病众筹平台增添了众多质疑，而时不时爆出的诈捐、骗捐事件，也成为了各大平台至今都无法革除的隐患。

　　只管大病众筹业务对公司产生了恶劣的影响，而且这块业务不赚钱，但两家公司均没有放弃这块业务，这是由于大病众筹负担的是引流重任，互助或保险业务才是营收继承。

　　如今，水滴公司和轻松集团，都在寻求资本市场的助力，接下来两家公司不仅需要解决大病众筹业务带来的隐患，还需要与各大巨头在互联网保险业务上睁开竞争，未来的路大概并欠好走。

　　1、疯狂的流量争取战

　　水滴筹员工没有一丝留情，一脚踢向了倒地的轻松筹员工。

　　本年4月15日，一则“水滴筹暴打轻松筹员工”的视频在网上流传，当天两家公司分别公布声明，均表示殴打事件是由对方缘故原由导致。

　　只管在水滴筹与轻松筹的宣传中，大病众筹是偏公益属性的业务，但对一线业务职员来说，这却是实实在在的事情，而医院成为了一线职员相互争抢用户的场所。

　　对于两家平台来说，虽然大病众筹业务做着赔钱的买卖，但可以或许为其带来庞大的用户体量，也就是说，大病众筹业务既是平台的焦点流量来源地，也是焦点变现入口。

　　沈鹏曾在清华经管一个论坛上分享过，水滴的上风是掌握住了高流量，以此和保险公司谈判，可获取更高的佣金。

　　为了争取大病众筹这一流量入口，两家平台也时常产生冲突。

　　据水滴筹表示，在本年4月双方就产生过两次冲突。4月1日，轻松筹山西运城地域员工齐某因破坏水滴筹宣传物料，被水滴筹员工师某制止后，对师某大打脱手导致师某鼻骨骨折、脸部多处受伤；4月12日，轻松筹福建厦门员工杜某破坏水滴筹宣传物料，被当地警方处置惩罚，目前已出具致歉信表示此举动系轻松筹公司领导指示下所为。

　　在线下，员工冲突不停；在线上，首创人也时常隔空互怼。

　　2017年，沈鹏在朋友圈称轻松筹歪曲事实攻击水滴筹和腾讯公益，而且对自己收取2%的手续费甩锅微信。

　　2018年，曾有媒体曝出两家归并的消息，但直接遭到双方首创人否认，并上演了一场隔空互怼。

　　沈鹏表示，水滴互助目前日订单量是轻松互助的3倍，“不需要归并，意义不大。”轻松筹首创人杨胤则在朋友圈回应，“水滴筹是自编自演的戏精举动。”

　　两家首创人云云看重大病众筹业务，但这是一个很容易引起争议的业务。自从这一模式诞生以来，每隔一段时间就会爆出骗捐、诈捐事件。

　　客岁6月，杭州萧山一女子称父亲患有胃癌，在水滴筹发起大病众筹20万元，但随后被网友扒出家有豪车，并时常在微博炫富。被举报后，该女子将所得筹款退还给了捐钱者。

　　不仅云云，大病众筹平台的审核机制也时常被曝出有漏洞。

　　2019年5月，新京报记者购置虚伪病历，在水滴筹、轻松筹等平台发起筹款，发明均可天生捐钱链接，并可以或许申请提现。

　　对此，水滴筹回应相干病情证实质料经平台开端审核，但未通过求助人社交网络监视验证及提现公示验证等环节，无法完成提现。

　　由于企业没有资格强制审核用户小我私人书息，以是只能通过其他措施举行核实。

　　“我们会有三重审核，第一层自己审核，第二层由外部保险公司或观察同盟公司举行观察，第三层是通过相干会员公示，让全民参与做风控。”沈鹏曾表示。

　　同时，各个平台开始联合起来，解决审核难的痛点。

　　2018年10月，爱心筹、轻松筹、水滴筹配合公布了《小我私人大病求助互联网服务平台自律倡议书》和《小我私人大病求助互联网服务平台自律条约》，划定了单次求助金额不得凌驾50万元，对房产、车辆、金融资产等家庭经济状态真实、全面、客观说明，并建立了失信筹款人黑名单等等。

公示的失信黑名单，图源轻松筹官网公示的失信黑名单，图源轻松筹官网

　　然而，各大平台抱团制定的行业规范，并不具备强制执行效应，只是单个平台发明诈捐职员后，其他平台可以或许互通黑名单，但这并不能根天性解决问题，诈捐职员只需要换套身份仍能通过平台继续骗钱。

　　对水滴和轻松来说，作为竞争对手，在数据上是否可以或许互通照旧问题。不外可以预料的是，两者都会继续在大病众筹上发力，通过这个流量入口，才可以或许将用户导到付费业务，形成一个收入模子。

　　2、众筹平台的三级买卖经

　　“再管欠好，我乐意把水滴筹交给相干公益组织。”客岁底，水滴公司首创人沈鹏公布公然信，回应线下业务职员扫楼事件。

　　其时，媒体曝出水滴筹线下业务职员在医院扫楼式探求筹款者，而且随意填写金额，业务职员按单抽成。事件曝出后，关于水滴筹是公益照旧商业的问题争议不绝于耳，沈鹏不得不出头回应争议。

　　实在，沈鹏的第一个创业项目并不是水滴筹，而是水滴互助。

　　2016年，沈鹏从美团去职后，开办了北京纵情向前科技有限公司，并在当年5月推出水滴互助。这一业务通过民间互助社群的情势，一旦社群内有人患重病，各人分摊治疗用度，目的是帮助大众解决重疾医疗资金的问题。

　　其时，网络互助受到政策利好，一时间出现了斑马社、夸克同盟、人人互助等一大批网络互助平台。

　　只管平台众多，但用户只有那么多，而网络互助的焦点就在于会员数目，会员越多，分摊金额越少，反之亦然。

　　为了获客，水滴互助3个月花了1000万，在各大平台做了大量广告投放，这一效果也极为明显，水滴互助上线100天，会员数就突破了100万。

　　不外，业务身世的沈鹏没有继续烧钱，由于他以为费钱太猛了，同时他发明良性用户增长实在是依赖口碑流传，而产生大病赔付案例时通常是口碑获客的岑岭期，当天和第二天的增量用户能到达平常的五倍。

　　根据这一发明，沈鹏开启了日后备受争议的水滴筹业务，即病患通过平台发起筹款，捐钱来自病患的亲朋挚友。

　　然而，其时在大病众筹领域，轻松筹牢牢掌握着行业的第一位置。

　　而轻松筹刚建立的时候，也不以大病众筹为主要项目，而是一个涵盖多种众筹品类的平台，筹款金额也大多只有几千元左右。厥后，轻松筹联合首创人于亮在一次偶然时机中，发明平台上有个众筹项目在极短时间内，筹集了5万多元。

　　颠末核查，于亮发明是一名工程师患了重病，同事们帮他在轻松筹发起了筹款。履历此次筹款后，轻松筹渐渐将筹款重心转向大病救助，为患者提供筹款渠道，解决大病医疗资金难的痛点。

　　其时，轻松筹与其他平台普遍收取2%的手续费，以此弥补支付通道用度，但沈鹏为了抢占市场，以0手续费冲入大病筹款赛道，同时水滴筹还瞄准下沉市场，进驻了大量城镇，通过农村刷墙广告，吸引了大量三四线用户。

　　不外，大病众筹和网络互助聚集了人流，却孝敬不了太多营收，两家平台都将眼光聚焦在了保险业务上。

　　2016年8月，轻松筹拿到保险经纪牌照，上线了互联网保险贩卖平台“轻松e保”，整体定位也从社交众筹，变化为了康健保障服务。次年5月，水滴筹也正式得到了保险经纪牌照，同月上线了保险贩卖平台水滴保。

三级商业模式，图源水滴官网

　　至此，水滴公司与轻松集团均同步开展三条业务线，建立起了清晰的商业模子：大病众筹作为流量入口，网络互助卖力提升用户黏性，营收则交给保险或其他项目。

　　也就是说，两家大病众筹公司，最根本的商业模式，照旧保险贩卖，而从流量到变现的历程，也成为水滴筹与轻松筹赖以生存的三级买卖经。

　　3、众筹平台赚钱吗？

　　根据目前报道，水滴筹上市寻求的是40亿美元估值，轻松筹新一轮融资估值也到达了10亿美金。

　　从估值看，两大平台都迈入了独角兽级别，众筹平台真有云云赚钱吗？

　　根据两大平台均显示，在大病众筹业务上不收取用户的任何用度，并全额补贴筹款历程中产生的服务用度、审核用度等，患者自行需要负担的是第三方支付产生的使用成本，也就是千分之六的通道费。

　　虽然外貌上看，水滴筹、轻松筹不赚钱，但大病众筹业务却带来了可观的现金流。

　　据水滴筹披露数据显示，截至2019年年底，水滴筹已累计为大病患者募得265亿元的医疗救助款，轻松筹的累计筹款金额也到达了360亿元，注册用户6亿人。

　　大病众筹都有一定的捐钱周期，在用户捐钱未被求助者提现时，平台内的善款就形成了“资金池”。照此计算，水滴筹建立三年多的时间，平均每个月可得到约6亿元的流水，轻松筹同样云云。

　　除此之外，网络互助业务也能带来一定的现金流。

　　根据水滴互助和轻松互助公布数据显示，其会员数目都凌驾了8000万，而会员缴纳的互助金，也为平台扩充了“资金池”。

　　在轻松互助的用户协议中显示，用户对全部划转款项、充值款和钱包余额产生的任何收益不享有任何权利，若因上述款项产生的孳息(指由原物所产生的分外收益)均归平台全部。

　　作为负担营收重任的保险业务，更是两大平台赚钱的主要来源。

　　本年初，水滴保险商城公布2019年数据，当年新单年化保费突破60亿元，同比增长幅度靠近600%；累计保障用户数超4000万，较2019年初增长超3倍。

　　尤其在下沉市场，水滴保险商城收获颇丰，其在三线及三线以下都会的增长已超一二线都会。

　　2019年，水滴保险商城在三线及三线以下都会的用户数目增长超310%，一二线都会增幅达300%；三线及三线以下都会的保费增长凌驾6倍，一二线都会增幅凌驾5倍。

2019水滴保险商城年度数据陈诉，图源水滴筹官网

　　然而，水滴保险商城业务的主要营收却不是来自水滴筹的转化。“水滴筹的广告给公司带来的保费，整年大概占总保费的20%左右”，沈鹏曾表示。

　　也就是说，水滴筹带来了庞大流量，但转化率却不高，这大概与水滴公司主打下沉市场有关。

　　从用户组成看，水滴保险商城4000多万用户中，36-59岁中年群体占比65.9%，76%的用户来自三线及三线以下都会。

　　相比一二线都会，收入水平相对较低的下沉市场用户，对保险的认知并没有那么强烈，这也是水滴筹难以得到高转化的缘故原由，而从水滴保险一二线市场增幅数据看，水滴公司目前已经在发力一二线都会用户。

　　本年疫情产生后，互联网保险得到一波利好。水滴保险商城数据显示，2020年1月期间天天购置保险的用户数目是客岁第四序度平均数的1.5倍，1月新单年化保费收入突破了10亿元，近7倍于客岁同期的1.5亿元。

　　沈鹏也6月尾接受媒体采访时也表示，2020年上半年每月的年化签单保费到达10亿元左右，使得水滴公司在本年4、5月实现了单月红利。

　　轻松集团也加大了保险业务的结构，3月与信泰人寿联合定制轻松守护重大疾病保险；4月，推出“轻松保严选”品牌，打造“严选+定制”的模式。

　　根据亿欧智库公布的《2020保险创新模式研究陈诉》显示，轻松保用户已经突破5000万，2020年1-2月，轻松保保费收入较上年同期增长近10倍，并以单月环比50%的增速发展。

　　不外，在巨头环伺下，水滴与轻松要想继续守住自己的土地，大概并不容易。

　　2018年10月，支付宝推出相互宝，设置了90天的等候期与最高30万元的互助金，并接纳了后付费模式，今后京东(已退出)、滴滴、苏宁相继入局。

　　据支付宝官方数据显示，相互宝上线3天用户数突破330万，9天突破1000万，截至2019年底用户数已经突破1亿人。

　　巨头的入场，对水滴筹和轻松筹带来了极大的压力，而蚂蚁集团也极为器重保险业务。

　　根据蚂蚁集团披露的数据，蚂蚁保险平台已经与80余家保险公司建立了互助关系，平台提供2000余款保险产物，服务用户达4亿人次。

　　据外界分析，此次水滴公司的上市，可以帮助其得到大量资金，用于在互联网保险领域与蚂蚁集团睁开竞争。

　　当前，在三级业务模式下，水滴筹、轻松筹还能保持不错的营收，这也撑起了两大众筹平台的高估值，但在大病众筹频惹争议的情况下，维持这个模式并不容易。

　　大概此时，也正是两大平台融资、上市的最佳时机。

（文章来源：中国经济网）